中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)鑄造分會(huì)特聘專家、資深壓鑄行業(yè)專家 徐光祥先生

當(dāng)前，中國(guó)壓鑄行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，從過去的高速增長(zhǎng)期邁入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。企業(yè)普遍面臨“內(nèi)卷”困境：大企業(yè)雖有訂單但利潤(rùn)微薄，眾多中小企業(yè)則深陷訂單匱乏的泥潭，經(jīng)營(yíng)舉步維艱。這一局面的形成，主要?dú)w因于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、地緣政治變動(dòng)及全球供應(yīng)鏈重組，多重因素疊加導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間被進(jìn)一步擠壓。

為破解困局，企業(yè)需推進(jìn)全方位創(chuàng)新，涵蓋技術(shù)、管理與服務(wù)的持續(xù)革新——通過研發(fā)新產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配客戶需求，從根源上避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，需積極挖掘新應(yīng)用領(lǐng)域與區(qū)域市場(chǎng)，尤其可通過出海布局拓展海外業(yè)務(wù)，為企業(yè)尋找新的增長(zhǎng)曲線。

對(duì)于中小企業(yè)而言，更應(yīng)著力培養(yǎng)穩(wěn)定的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)，摒棄短期盈利思維、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，專注技術(shù)開發(fā)與客戶服務(wù)，并借鑒行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。在此背景下，深入探討行業(yè) “內(nèi)卷” 成因、探索可持續(xù)發(fā)展路徑，對(duì)所有壓鑄企業(yè)，尤其是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小企業(yè)，具有至關(guān)重要的現(xiàn)實(shí)意義。

中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)鑄造分會(huì)特聘專家、資深壓鑄行業(yè)專家徐光祥先生在接受《壓鑄周刊》專訪時(shí)，結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從技術(shù)創(chuàng)新、管理優(yōu)化、市場(chǎng)拓展等維度切入，共同剖析內(nèi)卷成因、研討應(yīng)對(duì)策略，為中小企業(yè)提供發(fā)展建議，并深入分析出海相關(guān)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

問：當(dāng)前壓鑄行業(yè)陷入困境、“內(nèi)卷”加劇的根本原因是什么？

徐光祥先生：首先需明確，內(nèi)卷并非“偶然現(xiàn)象”，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的自然規(guī)律。就像消費(fèi)者追求 “用更低成本買更高品質(zhì)產(chǎn)品”一樣，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也必然會(huì)從“粗放擴(kuò)張”走向“精細(xì)博弈”。但當(dāng)前內(nèi)卷之所以如此嚴(yán)峻，核心有兩大原因：一是全球供應(yīng)鏈重組，過去“中國(guó)作為世界工廠”的單一供應(yīng)鏈格局被打破，供應(yīng)鏈開始向北美、“一帶一路”沿線國(guó)家分散，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求相對(duì)收縮，但企業(yè)數(shù)量仍在增加，供需失衡導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化；二是企業(yè)認(rèn)知滯后，很多企業(yè)仍停留在“增量市場(chǎng)”的傳統(tǒng)思維里，依賴舊的生產(chǎn)模式、產(chǎn)品體系和客戶結(jié)構(gòu)，未能跟上市場(chǎng)變化節(jié)奏，無法開拓新增長(zhǎng)點(diǎn)，只能在存量市場(chǎng)中“搶蛋糕”，最終陷入低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

問：面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷，企業(yè)應(yīng)采取哪些具體應(yīng)對(duì)策略？尤其是針對(duì)中小企業(yè)，有哪些可落地的建議？

徐光祥先生：破局的核心在于“主動(dòng)求變”，具體可從三個(gè)方向發(fā)力：第一是全方位創(chuàng)新，不能只盯著技術(shù)創(chuàng)新，管理、服務(wù)創(chuàng)新同樣重要。比如管理上，很多中小企業(yè)仍靠“人管人”，效率低且浪費(fèi)嚴(yán)重，若通過引入管理系統(tǒng)、優(yōu)化流程，至少能降低30% 的內(nèi)部成本；服務(wù)上，要“穿透客戶需求”——不只是簡(jiǎn)單賣產(chǎn)品，還要深度參與客戶前期開發(fā)，幫助優(yōu)化結(jié)構(gòu)、降低成本，建立深度合作關(guān)系。第二是挖掘新市場(chǎng)，可分為兩個(gè)維度：一是新應(yīng)用領(lǐng)域，比如原本做汽車壓鑄產(chǎn)品的企業(yè)，可嘗試拓展到通訊、航空航天等領(lǐng)域；二是新區(qū)域市場(chǎng)，也就是出海布局，尋找海外增長(zhǎng)空間。第三是培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)，這是最難但最關(guān)鍵的——若能培養(yǎng)出跟隨企業(yè) 10 年的核心團(tuán)隊(duì)，企業(yè)至少能穩(wěn)定發(fā)展 20 年。很多中小企業(yè)過去靠關(guān)系做生意，現(xiàn)在存量市場(chǎng)拼的是硬實(shí)力，但不少企業(yè)還沒轉(zhuǎn)變過來這個(gè)觀念。

針對(duì)中小企業(yè)，我還有三個(gè)具體建議：一是做“穿透式”競(jìng)爭(zhēng)，比如跨行業(yè)穿透，做汽車壓鑄的企業(yè)，能否把技術(shù)應(yīng)用到家電、3D 打印領(lǐng)域？區(qū)域穿透，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不好做，可嘗試出口，很多海外市場(chǎng)的利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)高；二是控成本但保核心，中小企業(yè)普遍存在浪費(fèi)現(xiàn)象，優(yōu)化流程能降成本，但絕不能為了降成本砍掉研發(fā)投入 —— 研發(fā)是長(zhǎng)期生存的根本；三是學(xué)日本中小企業(yè) “小而精” 的模式，比如日本有個(gè)做和服染料的小廠，在和服市場(chǎng)萎縮后，把染料技術(shù)應(yīng)用到指甲油領(lǐng)域，反而打開了新市場(chǎng)。中國(guó)中小企業(yè)也要找準(zhǔn)細(xì)分賽道，把一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)技術(shù)做到極致，形成差異化優(yōu)勢(shì)。

問：隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多企業(yè)考慮出海拓展業(yè)務(wù)。企業(yè)出海面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？有哪些具體建議？

徐光祥先生：出海已是必然趨勢(shì)，而非“可選項(xiàng)”。全球供應(yīng)鏈重組、各國(guó)追求經(jīng)濟(jì)安全，企業(yè)必須跟隨市場(chǎng)全球化布局。但當(dāng)前中國(guó)企業(yè)出海，尤其是中小企業(yè)，普遍存在盲目性，踩坑較多。我見過很多企業(yè)把國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式直接搬到國(guó)外：比如在墨西哥，當(dāng)?shù)仄骄鼻诼蔬_(dá)20%，但國(guó)內(nèi)企業(yè)仍按28天滿負(fù)荷產(chǎn)能接單，最終無法交付；文化差異顯著：當(dāng)?shù)貑T工不接受高強(qiáng)度加班，即便支付3倍工資也無人響應(yīng)，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃失控。

日本企業(yè)早年進(jìn)入墨西哥，也經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)10年的適應(yīng)期。其成功關(guān)鍵在于“頭部企業(yè)帶動(dòng)供應(yīng)鏈”——如豐田、本田會(huì)帶領(lǐng)配套供應(yīng)商共同出海，形成協(xié)同生態(tài)。而中國(guó)企業(yè)多為“單打獨(dú)斗”，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈支撐，風(fēng)險(xiǎn)更高。

先調(diào)研，再行動(dòng)。出海前最好派核心人員在當(dāng)?shù)厣畎肽曛烈荒?/span>，深入了解文化、法律、勞動(dòng)力狀況，避免被招商宣傳誤導(dǎo)，盲目投資建廠；備足“雙實(shí)力”——經(jīng)濟(jì)實(shí)力要能扛住前期投入（出海初期盈利周期長(zhǎng)，需要充足資金儲(chǔ)備），人才實(shí)力要組建懂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、語言、法律的團(tuán)隊(duì)；放下“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”，別把國(guó)內(nèi)的管理模式、工作節(jié)奏強(qiáng)加給當(dāng)?shù)貑T工，比如墨西哥員工重視家庭，周末不加班，企業(yè)就要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，不能硬逼，否則只會(huì)引發(fā)員工抵觸，影響生產(chǎn)。

徐光祥先生簡(jiǎn)介：

現(xiàn)任中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)鑄造分會(huì)特聘專家、資深壓鑄行業(yè)專家，擁有 20 余年制造業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)。曾任美諾精密壓鑄董事副總經(jīng)理，全面主導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及全球化布局，海外業(yè)務(wù)覆蓋日本、美國(guó)、墨西哥市場(chǎng)，具備豐富的跨文化團(tuán)隊(duì)管理與國(guó)際資源整合能力。

長(zhǎng)期專注于制造業(yè)人才培養(yǎng)體系搭建，擅長(zhǎng)通過組織優(yōu)化與人才梯隊(duì)建設(shè)提升企業(yè)效能。現(xiàn)致力于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展咨詢，聚焦精益生產(chǎn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及全球化戰(zhàn)略落地，助力傳統(tǒng)制造企業(yè)突破升級(jí)瓶頸，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。